Kurumsal Check-Up Anlaşması Satışı: Diş Klinikleri İçin Rehber

Bu anlaşmayı hangi şirketlere teklif etmeliyim?

Kurumsal check-up anlaşması satışının ilk adımı doğru hedefi bulmaktır. Çevre bölgenizdeki 15–200 kişilik KOBİ'ler bu teklife en açık segmenttir: büyük şirketlerin zaten kurumsal sağlık birimleri var, tek kişilik esnafın ise bütçesi yok. Orta bant çalışan sayısına sahip, ofis merkezli (üretim değil büro tipi) firmaları önceliklendirin.

Hangi sektörler? Muhasebe, hukuk, danışmanlık, yazılım, sigorta acenteleri — masa başı çalışanların diş sağlığına en az dikkat ettiği, işverenin ise çalışan refahını bir avantaj olarak sunmak istediği segmentler. Kliniğinizin 3 km çapındaki bu tür firmaların listesini çıkarmak, bu süreçteki ilk fiziksel eylem olmalı.

Şirkete nasıl ulaşırım, kim karar veriyor?

İnsan Kaynakları müdürü ya da işletme sahibi — bu ikisi arasında kararsız kalmayın. 50 kişinin altındaki firmalarda doğrudan sahiple görüşün; İK varsa ancak 50 kişi üstünde müdürle temas kurun. LinkedIn üzerinden kısa bir kişisel mesaj ya da kliniğin imzalı kurumsal e-postası, ilk temas için ikisi de işe yarar.

İlk mesajda uzun teklif göndermeyin. "Çevrenizde hizmet veren [Klinik Adı] olarak, çalışanlarınıza yönelik yıllık diş check-up paketi hakkında 15 dakikalık bir görüşme talep ediyorum" formatı yeterli. Amacınız toplantı almak, o toplantıda satış yapmak. Teklif belgesi ancak o görüşmeden sonra gelir.

Teklif ne içermeli?

Kurumsal check-up anlaşması teklifinizde şu unsurlar net olmalı:

• Kapsam: Yıllık ağız/diş muayenesi, röntgen, diş taşı temizliği gibi somut hizmetler. Belirsiz "genel check-up" ifadesi ileride anlaşmazlık çıkarır.
• Fiyatlandırma modeli: Kişi başı sabit ücret veya dilimli yıllık paket (10–20–50 kişilik bantlar).
• Randevu lojistiği: Çalışanları bireysel değil, toplu slot sistemiyle klinik takviminize nasıl entegre edeceğiniz.
• Raporlama: İK'ya anonim grup raporu sunacağınızı belirtin. Bireysel hasta verisini paylaşmak KVKK ihlalidir — bunu önceden vurgulayan klinik güven kazanır.

Teklifi tek sayfada tutun. Şirket yöneticileri tıp terminolojisi okumaya gelmez; fayda ve lojistik öne çıkmalı.

Fiyatı nasıl belirlerim?

Kurumsal fiyat, muayenehane fiyatınızın altında olmalı — ama bu kurumu değil, hacmi ödüllendirir. 20 çalışan garantisi olan bir firmadan elde ettiğiniz öngörülebilir doluluk, bireysel 20 randevudan genellikle daha değerlidir çünkü pazarlama maliyeti sıfırdır.

Referans nokta olarak muayene + röntgen + cleaning için standart ücretinizi baz alın, kurumsal anlaşmada %15–25 aralığında indirimle teklif verin. Ama sabit bir fiyat listesi çıkarmayın — şirketin çalışan sayısını, lokasyonunu ve yıllık kullanım tahminini öğrendikten sonra her teklife özel hesaplama yapın.

Sağlık reklamı mevzuatına takılır mıyım?

Reklam Kurulu ve Tabip Odası kuralları kamuya açık sağlık reklamını kısıtlar, ancak şirket yönetimine gönderilen B2B teklif belgesi bu kapsamın dışında değerlendirilir. Yine de teklif metinlerinde ve e-postalarda "garantili sonuç", "en iyi klinik", "rakipsiz fiyat" gibi ifadelerden kaçının — hem mesleki etik açısından hem olası şikayet riskini azaltmak için.

Toplu anlaşmalarda her çalışanın aydınlatılmış onamını almak İK'nın sorumluluğuna girer; siz bunu sözleşmeye madde olarak ekleyin. Kurumsal müşteri, bu detayı ele alan klinikten çok daha rahat imza atar.

Anlaşma yapıldıktan sonra nasıl sürdürürüm?

Anlaşmalı firmaların çalışanlarına yılda bir hatırlatma gönderilmesini doğrudan siz değil, İK üstlensin. Siz randevu linki veya telefon numarası sağlarsınız; İK kendi iç kanalında duyurur. Bu sayede KVKK kapsamında çalışan verisiyle doğrudan temas sorunu ortadan kalkar.

Yıl sonunda İK'ya anonim kullanım raporu sunun: kaç kişi geldi, en sık hangi hizmet kullanıldı. Bu, sözleşme yenileme görüşmesinin doğal zeminini hazırlar. Memnun çalışanlar aynı zamanda kliniğinizin en organik tavsiye kaynağına dönüşür.

Nereden başlamalısınız?

Bu haftaki tek somut adım: kliniğinizin 3 km çapındaki, 20–100 çalışanlı büro tipi 10 firmayı listeleyin ve her biri için ulaşacağınız kişiyi (sahip ya da İK) belirleyin. Listeyi hazırladıktan sonra her firmaya özel kısa bir e-posta taslağıyla temas kurun.

Firma bulmayı ve ilk teması sistematik hale getirmek istiyorsanız LeaderMix blog'unda B2B outreach süreçlerine dair daha fazla rehber bulabilirsiniz — ya da klinik için uygun bir plan inceleyebilirsiniz.